什么是合理化烟幕？买酒送烟的促销活动合法吗？

合理化烟幕一词来源一直备受争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕，下面简单讲讲合理化烟幕的理论：

本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能卖到140(200块的七折后)这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用。

买酒送烟的促销活动合法吗?

合法。只是作为赠品，不是经营烟草的话，合法。定制本是差异化营销，需要消费者个性、差异需求的一种营销模式。个人订制是白酒公司贴近消费者的一种重要表征和亲近方式，也是在白酒营销转型困局中的极具实效的创新营销方式。随着产业的进步，白酒行业也会因为市场需求而增加产量，这时个人订制浪潮会进一步明显。所以就目前来说，前景是不错的。(但是，并非所有的白酒公司都是适合走定制之路，定制业务和营销模式需要肯定的文化沉淀和品牌优势来做支撑。)

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